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Über mich
Vertrieb als Leidenschaft.
Während meines Studiums bin ich zum Unternehmertum gestoßen und kombinierte meine Leidenschaft zum Vertrieb mit dem Entrepreneurship. Alles begann mit einem Uniwettbewerb, bei dem es darum geht innerhalb eines Semesters ein Unternehmen aufzuziehen. Hierbei konnten wir uns mit einer Künstlervermittlung jeweils gegen 10 weitere Team behaupten und gewannen auf regionaler sowie landesweiter Ebene den ersten Platz. Im Anschluss gründete ich mit drei Kommilitonen "Das Früchtchen", bei dem ich ebenfalls den Vertrieb übernahm und über hundert Geschäftskunden und tausende Privatabnehmer gewinnen konnte. 2017 startete ich schließlich bei Eversports in Berlin und übernahm 2019 die Erschließung des spanischen Marktes. Anfang 2020 habe ich mich nun vollständig Selbstständig gemacht um Unternehmen im Operativen Vertriebsgeschäft sowie in der Vertriebsstrategie und der Internationalisierung zu unterstützen. Mein Fokus liegt im Vertrieb von SaaS und Plattform Lösungen.
Leistungen.
Ich unterstütze Dich im Vertrieb sowohl in der Strategischen Planung bis hin zur Internationalisierung also auch in der konkreten Umsetzung durch die Akquise von Neukunden.
Kaltakquise
Als Kaltakquise bezeichnet man die Gewinnung von Kunden, ohne dass eine vorherige Geschäftsbeziehung oder Anfrage des potentiellen Kunden besteht. Sie erfolgt meist per Email. In allen meinen bisherigen Projekten war die Kaltakquise ein Baustein meiner Leistung.
Warmakquise
Im Gegensatz zur Kaltakquise besteht bei der Warmakquise entweder bereits eine Geschäftsbeziehung oder der potentielle Kunde hat bereits sein grundsätzliches Interesse geäußert. Die Warmakquise ist die einfachere Form der Akquise und sollte deshalb ebenfalls fokussiert werden.
Strategie und Vertriebsberatung
Die Strategie legt den Grundstein im Vertrieb und ist somit essenziell für den Projekterfolg. Deshalb setze ich zu Beginn jedes Projektes einen Strategieworkshop an. Hierbei challenge ich bisherigen Vertriebsstrategie und und definiere gemeinsam mit Dir neue Ziele
Internationalisierung
Die Internationalisierung ist ein großer Schritt und funktioniert nur, wenn sie gut geplant und professionell umgesetzt wird. In meiner Zeit bei Eversports habe ich die strategische und operative Umsetzung der Internationalisierung in den Spanischen Markt geleitet. Bei der englischen Firma Nearcut begleite ich den Markteintritt in den deutschen Markt.
Ablauf
Mit diesem Ablauf habe ich in meinen bisherigen Projekten immer gute Erfolge erzielen können.
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Referenzen.
Das sagen meine Geschäftspartner über mich
Johan Cederlund
Head of Sales Eversports
Martin ist ein Vertriebsexperten, den jeder in seinem Team haben will. Er kennt den Vertrieb in- und auswendig und fungierte als Mentor für neue Mitglieder des Vertriebsteams um sein Wissen weiterzugeben, damit das Team auf die nächste Ebene kommt. Es macht einfach Spaß mit Martin zusammenzuarbeiten.
Emanuel Knodt
Co-Founder of Kulturgenuss
Wir haben uns während eines Startup Wettbewerbs kennengelernt und starteten als Dreierteam. Mit Martin im Vertrieb konnten wir den höchsten Gewinn von allen Teams erzielen und sowohl auf regionaler als auch Landesebene den ersten Platz sichern. Durch seine zielgerichtete aber gleichzeitig humorvolle Arbeitsweise macht es besonders Spaß mit ihm zu arbeiten.
Hugo Magalhães
CEO of Helppier
Mit Martin an Bord haben wir das Thema der Internationalisierung umgesetzt und konnten als portugiesische Unternehmen unsere ersten zufriedenen Kunden in unserem Zielmarkt Deutschland gewinnen. Vor allem seine exzellente Vertriebsexpertise und Erfahrung im deutschen Markt waren hierbei entscheidend.
Meine Kunden
Ich bin stolz bei den Projekten mitzuwirken und meinen Anteil zum Erfolg beizutragen. Eine kurze Liste derer, die sich bereits von der Qualität meiner Dienstleistungen in der Praxis überzeugen konnten:
Kontakt
Für geschäftliche, mediale oder persönliche Anfragen stehe ich Dir gerne zur Verfügung:
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Weidenweg 39,10249 Berlin